2017年一季度，中港興擔保公司開展樹立大局意識和實施風險防控、市場營銷、計劃考核、廉政建設等4個動作，使公司一季度各項業(yè)績考核指標全部超額完成預定目標，其中，擔保業(yè)務量完成8941萬元，超額完成4941萬元，完成率178.82%，業(yè)務擔收入實現(xiàn)183萬元，超額完成43萬元，完成率131%，凈利潤實現(xiàn)137.3萬元，超額完成64.6萬元，完成率188.88%，壞帳筆數(shù)為0筆。一個意識四個動作助力該公司實現(xiàn)2017年一季度經(jīng)營業(yè)績開門紅。

樹立大局意識   擴大擔保業(yè)務范圍

中港興公司按照經(jīng)開區(qū)管委會、綠港集團工作部署和要求，以融資擔保協(xié)助企業(yè)融資支持經(jīng)開區(qū)經(jīng)濟建設和協(xié)助綠港集團收回已售廠房款支持綠港集團做大、做強、做優(yōu)為大局，組織員工認真學習“五位一體”、“四個全面”有關要求，大力推進擔保業(yè)務，以融資擔保助力企業(yè)融資擴大生產(chǎn)經(jīng)營作為公司最基本的業(yè)務發(fā)展方向。一季度，公司一是加強與商業(yè)銀行的合作洽談，已取得了柳州銀行、華夏銀行的擔保業(yè)務合作準入資格，擴大了擔保業(yè)務資金的來源渠道，中國銀行、交通銀行對與我公司的擔保合作準入也正在審批中，將為公司擔保業(yè)務的發(fā)展奠定堅持的資金平臺基礎；二是加大與南寧市金融資產(chǎn)交易中心的業(yè)務聯(lián)動，通過聯(lián)合舉辦理財知識講座、宣傳，提高中港興公司具有融資擔保能力的社會知名度，以取得企業(yè)、投資人的認同和接受，拓寬了公司的擔保業(yè)務市場；三是加強與廣西區(qū)內(nèi)南方擔保公司、百色擔保公司、欽州濱海新城擔保公司等擔保同行的業(yè)務聯(lián)動，組織舉辦同業(yè)交流會，分享市場資源和風險信息，為公司擔保業(yè)務的外延擴大和風險控制創(chuàng)造條件，也取得了欽州濱海新城擔保公司購買我公司擔保的理財產(chǎn)品2000萬元用于經(jīng)開區(qū)注冊企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的營銷效果；四是推動與區(qū)內(nèi)小額貸款公司業(yè)務合作工作，培育小額貸款公司規(guī)范操作和利益均衡意識，使公司擔保業(yè)務與小額貸款公司共同發(fā)展，開創(chuàng)公司擔保業(yè)務又一資金平臺；五是努力拓展擔保業(yè)務市場，加強市場調(diào)研、營銷，并與經(jīng)開區(qū)行政審批局領導一起對經(jīng)開區(qū)內(nèi)有融資需求的企業(yè)進行走訪，對企業(yè)逐個制定一對一符合企業(yè)實際情況的融資擔保方案，根據(jù)企業(yè)能提供的抵押品情況選擇“中保貸”、“助保貸”、“產(chǎn)融?！钡裙救谫Y擔保產(chǎn)品滿足企業(yè)的融資需求，盡公司能力解決企業(yè)融資難的問題，并從企業(yè)財務成本支出的能力確定符合企業(yè)財務需要的資金渠道，以降低企業(yè)的融資成本。一季度，公司支持經(jīng)開區(qū)企業(yè)融資7300萬元，占公司一季度擔保業(yè)務量8941萬元的82%，其中,通過融資擔保業(yè)務協(xié)助綠港集團收回已售廠房款1800萬元，通過融資擔保500萬元幫助經(jīng)開區(qū)內(nèi)某企業(yè)解決農(nóng)民工春節(jié)回家的年貨、路費、小孩學費問題和材料商貨款問題也間接地協(xié)助經(jīng)開管委會解決春節(jié)社會穩(wěn)定問題，得到了經(jīng)開區(qū)行政審批局的好評，較好地支持了經(jīng)開區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展和提高了對集團的貢獻度。

加強風險防控  提高擔保業(yè)務效率

公司擔保業(yè)務也是商業(yè)銀行的信貸業(yè)務范疇，面臨的都是信貸風險，擔保業(yè)務實際是從風險市場中求生存、尋發(fā)展，因此，風險防控動作是中港興擔保公司必須開展的重要工作。為此，中港興公司一是組織員工認真學習《國務院辦公廳關于建立國有企業(yè)違規(guī)經(jīng)營投資責任追究制度的意見》加強對國有資產(chǎn)經(jīng)營投資的責任意識和風險意識，要通過合法、合規(guī)的操作確保國有資產(chǎn)的保值、增值，杜絕使國有資產(chǎn)貶值的行為或現(xiàn)象發(fā)生；二是以制度管控風險。修訂、完善了公司有關擔保業(yè)務的管理和操作辦法，一季度，公司修訂、完善和下發(fā)了擔保業(yè)務管理辦法及操作規(guī)程、保函業(yè)務操作規(guī)程、反擔保管理辦法、等6個業(yè)務管理制度和公司印章管理規(guī)定，使公司擔保業(yè)務的開展有規(guī)可依，有章可循，以規(guī)范擔保業(yè)務行為和提供管理依據(jù)，防范操作風險、管理風險和道德風險；二是開辦公司擔保制度學習、討論講座，組織員工學習《融資性擔保公司管理暫行辦法》》和公司制定的有關擔保業(yè)務辦法、規(guī)定，并組織討論，探討在業(yè)務辦理過程中如何按章辦理，確保依法、合規(guī)經(jīng)營，使員工心中有規(guī)、心中有章，避免管理風險、操作風險、道德風險和廉政風險的產(chǎn)生，導致國有資產(chǎn)的損失或貶值；三是實施風險前移工作，在擔保業(yè)務調(diào)查階段，由風險審查人員參與業(yè)務的調(diào)查，將風險控制意見或建議落實到調(diào)查環(huán)節(jié)，避免調(diào)查不到位、披露不真實，避險措施無效果，達到提高工作效率和提高業(yè)務經(jīng)辦人員風險意識的“雙提高”目的；四是加強擔保業(yè)務風險評審工作，經(jīng)業(yè)務部門調(diào)查的業(yè)務，先由風控部門進行風險審查，再由公司擔保業(yè)務評審委員會對擔保業(yè)務進行集體審議，對申請擔保的業(yè)務按照科學化、程序化、公開化、獨立化的原則進行評審，確保擔保業(yè)務審批全流程的規(guī)范性和審批程序的全到位，防范業(yè)務風險。五是加強保后管理，要求業(yè)務經(jīng)辦員、風險控制部人員每月進行電話跟蹤或現(xiàn)場檢查，每季必須保后現(xiàn)場檢查，及時掌握被擔保業(yè)務客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，抵押物、擔保能力及還款能力的變化情況，對出現(xiàn)影響擔保安全的必須及時向公司匯報，并采取提前歸還融資、增加抵押物等措施避免風險的擴大或損失的產(chǎn)生。開展風險防控動作，使公司一季度業(yè)務效率大大提高，擔保業(yè)務量快速發(fā)展，風險防控水平得到了加強，累計辦理了擔保業(yè)務8941萬元，3個月的業(yè)務量大大超過2016年全年辦理的業(yè)務量，且無擔保風險事件的產(chǎn)生，業(yè)務發(fā)展和風險控制質(zhì)量實現(xiàn)了雙提高的經(jīng)營效果。

打通市場營銷之路   制定擔保服務方案

 擔保業(yè)務的發(fā)展離不開市場的營銷和拓展，為做好一季度開門紅工作，做大市場，以促進公司擔保業(yè)務健康、良性發(fā)展。2017年開年后，公司一是統(tǒng)一思想，強化市場營銷工作，組織全體員進行業(yè)務營銷和落地的動員會，并進行工作布置，要求全員統(tǒng)一思想認識，以公司擔保業(yè)務發(fā)展為主線，全員行動，加大業(yè)務的營銷、辦理等工作；二是公司領導帶頭營銷，做好營銷模范作用，公司領導班子分頭或集體率領業(yè)務部門、風險部門人員積極深入市場，走訪企業(yè)，洽談業(yè)務，尋找符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、公司擔保制度要求條件的客戶提供融資擔保服務；三是針對不同的客戶、不同的情況、不同的需求，制定專屬一對一的融資擔保服務方案供客戶選擇，特別是對融資需求量大而抵押物價值不足的客戶，公司根據(jù)客戶的情況制定針對性的反擔保組合方式為客戶解決抵押物價值不足導致融資難的問題，為一季度擔保業(yè)務開門紅工作儲備客戶和業(yè)務資源，確保業(yè)務不停，資源不斷；四是實施激勵機制，按照多勞多得，不勞不得的勞動分配原則對營銷成功并辦理業(yè)務按筆數(shù)、金額、貢獻度進行業(yè)務績效考核，充分調(diào)動員工營銷和辦理擔保業(yè)務的主動性和積極性。通過走訪營銷和實施績效考核，開年后公司營銷了客戶近20家，業(yè)務資源近13000萬元，為一季度公司業(yè)務開門紅工作奠定了充實的客戶和業(yè)務基礎。

強化計劃考核  確保業(yè)務工作落實到位

公司按照集團提出的“對內(nèi)做計劃”的管控工作要求，強化業(yè)務計劃的制定和考核，確保擔保業(yè)務開展有序進行，為此，公司制定了月度、季度工作計劃，報綠港集團備案，將計劃落實到每個業(yè)務崗位，并強化計劃的追蹤和考核，確保制定的業(yè)務計劃要按預定的時間進度能落實、能辦理、能實現(xiàn)，對未能按照計劃進度進行的，要求業(yè)務人員或部門經(jīng)理及時向公司領導匯報原因和解決辦法，由公司分管業(yè)務領導召集有關人員集體討論解決辦法和途徑，確保計劃目標的實現(xiàn)；同時，加強業(yè)務計劃進度的匯報和溝通工作，確保業(yè)務信息的順暢，為做好業(yè)務計劃的推進，公司領導班子不定期溝通業(yè)務信息，運用微信、QQ工具對業(yè)務前臺提出的業(yè)務問題或難題通過集體協(xié)商、決策及時解決，不留問題過夜，提高決策的處理效率；另外，公司還加強向公司股東、綠港集團在業(yè)務計劃實施中的請示、匯報工作，及時向股東匯報公司發(fā)展中碰到的問題，得到了公司股東、綠港集團在擔保業(yè)務簽批上的大力支持，為一季度開門紅工作取得了較好的政策支持環(huán)境。

加強廉政建設  陽光服務

反腐倡廉是保證融資擔保服務質(zhì)量的保證，更是公司生存和發(fā)展的最低底線和要求。開年以來，公司及時認真?zhèn)鬟_經(jīng)開區(qū)管委會及綠港集團有關反腐倡廉文件或通報，要求公司全體人員要一心一意為人民服務，不能以私人之心、腐敗之意對待公司擔保業(yè)務，特別是在業(yè)務流程中合同簽訂、擔保費、保證金與客戶洽談中要陽光服務和綠色服務，要公平、公正、合法合規(guī)處理擔保業(yè)務，要嚴格按照公司制定的各項規(guī)章制度開展擔保業(yè)務的營銷、辦理、保后管理，嚴禁存在吃、拿、卡、要的行為或現(xiàn)象，以制度筑牢拒腐防變的防線，確保業(yè)務發(fā)展與業(yè)務質(zhì)量同步前進；同時，公司加強違反八項規(guī)定等腐敗行為的檢查、監(jiān)督，按照集團的要求開展防腐拒變的檢查，特別是在財務支出和擔保服務方面的檢查、監(jiān)督，對存在違反八項規(guī)定或腐敗苗頭的立即處理，絕不姑息，防范于未燃，防止員工走上腐敗的犯罪道路，影響公司的聲譽和擔保業(yè)務的發(fā)展。一季度，公司將反腐廉建設和擔保業(yè)務工作有機結合，使公司目前擔保業(yè)務發(fā)展態(tài)勢良好，無腐敗和擔保業(yè)務質(zhì)量事件發(fā)生。廉政建設為公司擔保業(yè)務及各項管理起到規(guī)范行為、保家護航的作用。

今后，中港興擔保公司將在經(jīng)開區(qū)管委會的指導下，按照綠港集團的工作布置，繼續(xù)樹立一個意識和實施四個動作開展融資擔保工作，為經(jīng)開區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和綠港集團做大、做強、做優(yōu)作出應有的貢獻。（中港興公司  韓江）